reverse-engineer-marketing：给一个网址，查清竞争对手靠什么拉来用户

给一个公司官网、App Store 或 Google Play 链接，这个 Skill 让 Agent 调用开源工具 REM（Reverse Engineer Marketing）去翻公开资料，覆盖付费广告、自然流量和 SEO、社交平台与创始人，再加上定价、转化路径和首页卖点的历年变化。每条结论都标出证据编号，查不到的单独列出，最后给一份能照着做的打法清单。工具来自 dansugc/reverse-engineer-marketing，MIT 许可证，目前是 0.1.0 版。

触发

• 用户问"X 是怎么获客的""X 在投什么广告""帮我拆一下 X 的营销""对比这几家竞品各靠哪个渠道"。
• 用户想照着某个对手的打法给自己的产品做一份推广计划。
• 用户隔一段时间想看对手"最近改了什么"：广告的上新和下线，粉丝增长，首页换没换卖点。

不用于：市场规模估算，需要登录才能看的数据，以及个人信息调查。

硬性规则

• 只用公开资料：工具只读公开网页和公开广告透明库，不登录任何账号，不对目标网站做扫描以外的操作。不要为了"查得更全"去绕过登录或付费墙。
• 没查到不等于没做：来源被检查过且确实为空，才能说"没有"。其余一律写进"未知"一节，附上手动核查的链接。
• 埋了投放代码只说明"有意图或用过"：只有广告库里看到的才算正在投。
• 不编花费：来源没写金额就不写金额，用在投广告数量和投放时长来侧面说明。
• 投了 60 天以上的广告当作跑赢的素材，放在最前面，原样引用它的开头文案。
• 创始人、TikTok 账号、Reddit 上"官方回复"都是推断，按置信度写"可能是"，低置信度的名字不当事实写。
• 研究打法，不搬素材：报告里可以引用对方广告文案做分析，但不要建议用户直接复制对方的视频、图片和文案去投放。
• 要填 API Key 时，让用户自己在终端里设置环境变量，不让用户把 Key 贴进对话，你也不要回显。

安装

工具需要 Node.js 22 或以上。README 里的 npx reverse-engineer-marketing 目前用不了：这个包还没有发布到 npm（2026-11-12 查询返回 404），要从源码装。

node -v                                    # 需要 v22 以上
command -v rem && echo "already installed" || {
  git clone https://github.com/dansugc/reverse-engineer-marketing ~/tools/reverse-engineer-marketing
  cd ~/tools/reverse-engineer-marketing && npm install && npm run build && npm link
}
rem doctor                                 # 看现有的 Key 能解锁哪些来源

装之前先告诉用户要克隆的仓库和目录，等用户同意。npm link 会把 rem 命令装到全局。不想装全局就用 node ~/tools/reverse-engineer-marketing/dist/cli.js 代替 rem。

接成 MCP（推荐，Agent 自己写报告，不需要 Anthropic API Key）：

# Claude Code
claude mcp add reverse-engineer-marketing -- rem mcp
# Codex
codex mcp add reverse-engineer-marketing -- rem mcp

加完要重启 Agent。用户有 Scrape Creators 的 Key 时，让他自己在这条命令里加 -e SCRAPECREATORS_API_KEY=...（Codex 用 --env）。

不同 Key 能查到什么

情况	能查到	查不到（会列进"未知"）
什么 Key 都没有	官网、投放代码（含 GTM 容器里的）、站点地图和 SEO 页面族、AI 爬虫设置、Wayback 历史卖点、App Store 和 Google Play、Hacker News、欧盟区 Apple 搜索广告	Meta、Google、LinkedIn 广告库，社交平台数据，创始人详情，Reddit
有 SCRAPECREATORS_API_KEY	上面全部，加上三大广告库、TikTok/Instagram/YouTube/X/LinkedIn 数据、创始人、Reddit、Product Hunt	一次完整运行约消耗 25 到 50 个积分，结果缓存 24 小时
只用命令行写报告	还需要 ANTHROPIC_API_KEY，或者 rem web 里选用户已登录的 Claude Code / Codex 订阅	—

流程（MCP 方式）

1. reverse_engineer_marketing({ url }) 一次收集全部证据，约 20 到 40 秒。官网没链到的账号用 handles: { tiktok: "…" } 补上。
2. 读返回的渠道评分卡和证据索引。评分卡是规则算出来的，只解释，不反驳。
3. get_playbook() 取一次分析方法和报告模板。某个渠道很重要时，再取对应渠道的打法（paid-meta、seo-geo、organic-short-form、founder-led 等）。
4. get_evidence({ run_id, ids }) 取要引用的条目：投放最久的广告、表现最好的帖子、SEO 页面族、创始人、定价。get_content 取广告和视频原件链接。
5. 按模板写报告，每个事实标 [E#]，推断写"可能"。
6. validate_report({ run_id, markdown }) 检查引用和结构，不通过就改完再交。
7. 复查对手时先再跑一次，再用 compare_runs 对比两次结果。

没接 MCP 时，用 rem <网址> --json 拿同样的证据包，自己读 rem-reports/<域名>-<日期>/evidence.json 写报告。

常用命令

需求	命令
先看示例，不需要 Key	rem demo
查一家公司	rem linear.app（加 --no-ai 只收证据不写报告，--only paid,social,seo 只查部分渠道）
本地网页界面	rem web，打开 http://localhost:4321
和上次比	rem diff <域名>
检查 Key	rem doctor

已知局限

• Apple 搜索广告只能看到欧盟区。
• TikTok 和 X 没有公开广告库，只能报告投放代码并给出手动查询链接。Reddit 广告库已关闭。
• 广告数量来自抽样的前几页，报告里要写"样本中"。
• 服务端埋点和邮件工具在浏览器里看不到，一律算未知。

输出格式

# <公司> 怎么获客
**一句话判断：** 主引擎是什么，靠什么转化

## 要点（3 到 5 条，每条带 [E#]）
## 渠道评分卡（渠道 | 状态 | 强度 | 看到了什么 | 证据）
## 增长引擎（流量从哪来 → 落到哪 → 怎么转化 → 怎么留住）
## 各渠道细节（付费、自然内容、SEO、社区、创始人）
## 未知（没查到的项目 + 手动核查链接）
## 照着做（5 到 10 步，每步有具体数字并对应证据）

一句话

把对手公开留下的痕迹一次收齐，让 Agent 只根据证据下判断。配套案例：对手的获客打法藏不住了。