一批 AI 广告只讲一个卖点，他把点击率做到了 15%

做营销的 Russell 这几个月一直在给品牌做 AI 广告，其中一个客户是做数字名片和 AI 接待的 Knockin。按他自己公开的说法，他们一到两天能做出三到五条广告，再花几天小预算测试。在 TikTok 的一轮投放里，单条广告累计点击率（CTR）到了 15.14%，每次点击成本（CPC）约 0.06 美元。真正起作用的，是每批片子只围绕一个卖点来写，AI 只负责把这一个卖点扩成多种讲法。

先看这套流程

环节	做什么	产出
定任务	和客户谈清楚这批片子主要负责哪一环：曝光、兴趣、信任或成交	一句话目标
定形象	选一张认可的主形象，写明哪些特征不能变	角色参考和规则
写母剧本	锁定一个卖点，先写一条短剧本，配几张关键画面给客户确认	一条确认过的剧本
扩一批	让 AI 围绕同一个卖点换人物、场景和讲法，再人工挑选和修改	五六条短剧本
做片子	把每句剧本拆成看得见的动作出片，结尾用动画演示产品怎么解决开头的麻烦	三到五条成片
小钱测试	看前两秒、六秒留存和点击，读评论，决定下一轮改哪里	一张测试记录

他们用即梦做视频，用 GPT 和 Claude 帮忙构思剧本、整理制作要求，产品演示的动画也用 Claude 辅助做，用 Muse 收集评论区的真实说法。

以上流程和数据都是 Russell 的公开说法，我们没有核实投放数据，也没有自己跑过这套流程。按他自己的说明，点击率只能用来挑下一轮值得再测的版本，有没有带来成交，他目前还没有稳定追踪。

为什么有效：三个习惯

一批只讲一个卖点。 同一批里这条说快、那条说便宜、另一条说有面子，测完也分不出是哪句话打动了人。卖点固定，换的只是人物、场景和开头，数据的差别才有意义。

先写母剧本，确认了再扩。 一条短剧本加几张关键画面，客户几分钟就能看懂。方向错了只改一条，不用等 AI 扩完六条、做完画面再一起返工。

结尾接回开头的那个人和那个问题。 前面讲美甲师等不及回复消息，结尾就演示她怎样通过名片把信息先给到客人。按他的说法，有一条美甲师广告前期数据不好，保留原剧情、在结尾补上同一位人物的产品演示动画后才调整过来。中途换一张脸、换一个例子，观众就得重新理解一遍。

照着搭：六步 SOP

把它交给你的 Agent，让它每完成一步对照完成标准自查，做完一步停下来等你确认。

安全底线

• 产品效果只写做得到的。 开头可以把麻烦拍得夸张，产品演示必须符合真实功能，广告平台对夸大功效查得很严。
• 真人形象要有授权。 用 AI 生成的虚拟角色，或者有书面同意的真人，不要借用名人或别人的脸。
• 测试预算先定上限。 小钱测试就是小钱，给每一轮设好总额和天数，到了就停下来复盘。
• 按平台要求标明 AI 生成。

容易踩的坑

一批里混着讲好几个卖点。 测完分不出是哪个卖点起作用，钱花了却得不到结论。一批只锁一个，下一批再换。

只把产品放进画面，没讲出价值。 片子里出现了界面和 Logo，只说明功能露了脸。观众要看到具体某个人省掉了哪一步麻烦，才知道这东西和自己有关。

让视频模型顺手把字也画出来。 品牌名、产品文字、问答内容容易出错字或变形。角色表演交给模型多试几次，文字用确认过的素材后期排上去。

只看点击率下结论。 点击好、咨询却不对路，问题可能在页面或产品介绍。把平台数据和客户、销售收到的反馈放在一起看，再决定改广告、改页面还是改跟进方式。

一次改了好几处，却认定其中一处是原因。 换了人物、场景和开头后表现变好，只能说这一整套更值得继续。想知道是哪一处起作用，下一轮只改一处再测。

想先拆一条爆款广告的结构，看 刷到爆款别只收藏，让 Agent 拆出它的套路换成你的产品。结尾的产品演示动画，可以看 改一处不用整条重来，让 Claude Code 替你做能随口修改的动画视频。